Channel Sales Manager

Channel Sales Manager – Strategic Ecosystem Partnerships 

Fulltime role

Onsite role in Chicago, IL

About rSTAR 

rSTAR is a digital transformation solutions provider focused on helping enterprises accelerate 

business outcomes through cutting-edge platforms and technologies. With a deep focus on ecosystems 

like Oracle, Salesforce, Microsoft, Google, Boomi, and ServiceNow, rSTAR is a strategic 

implementation partner for enterprises seeking agility, innovation, and measurable results. 

Position Summary 

rSTAR is seeking a Channel Sales Manager with proven experience in managing high-value 

relationships within strategic partner ecosystems such as Google Cloud, Salesforce, Amazon Web 

Services, Microsoft, or similar. This person will own the end-to-end relationship with our strategic 

partners—ensuring alignment, co-selling success, and long-term growth. 

The ideal candidate brings a strong industry network, understands the nuances of partner GTM 

motions, and has the hustle and credibility to position rSTAR as a go-to partner in competitive partner 

marketplaces. 

Key Responsibilities 

• Partner Relationship Management

Own and nurture relationships with strategic partner account managers, alliance leads, and 

partner ecosystem teams. Be the single point of contact between rSTAR and ecosystem 

partners to ensure consistent visibility and engagement. 

• Quota-Carrying Ownership

Own and achieve a revenue quota through partner-sourced pipeline. This is a performance-

based role requiring end-to-end sales accountability—from identifying co-sell opportunities 

to closing deals and driving revenue growth. 

• Go-to-Market Execution

Co-develop and manage GTM plans with each partner, aligning rSTAR’s capabilities with 

current and emerging ecosystem priorities. Enable joint marketing, sales motions, and 

pipeline generation efforts. 

• Deal Acceleration & Co-Sell Enablement

Influence and support co-sell opportunities within the partner ecosystem to drive qualified 

leads and revenue growth. Ensure partner reps are aware of rSTAR’s offerings, success 

stories, and differentiators. 

• Partner Intelligence & Readiness

Stay updated on new programs, certifications, product launches, and incentive changes within 

each partner’s ecosystem. Feed insights back into the organization to inform service 

development and delivery readiness. 

• Performance Reporting

Maintain accurate forecasts, pipeline tracking, and deal status in CRM. Provide internal 

visibility to executive leadership on quota attainment, partner performance, and growth 

opportunities. 

Qualifications 

7–10 years of experience in channel sales, alliances, or partner management, preferably 

within the technology consulting or cloud services industry. 

Quota-carrying experience is a must—you are comfortable owning a revenue target, 

building pipeline, and closing deals independently through partner channels. 

Strong ecosystem background—experience working at or with companies like Google 

Cloud, Salesforce, AWS, Microsoft, or similar is highly preferred. 

Demonstrated success building and scaling partner-sourced revenue. 

Deep understanding of how partner programs and co-sell motions operate in enterprise B2B 

tech. 

Strategic thinker with the ability to connect the dots between partner priorities and 

rSTAR’s capabilities. 

Excellent communication, relationship-building, and executive presence. 

Ability to travel occasionally for partner meetings and events. 

Preferred Traits 

Existing relationships with ecosystem partner managers or partner development managers. 

Experience in mid-market to enterprise solution sales environments. 

Comfortable navigating ambiguity, building from scratch, and wearing multiple hats in a 

high-growth environment. 

Regards